1.激活大众时尚消费

        9000亿的廉租房建设的落实将直接带动家纺大众消费。家纺业的大众时尚品牌应该关注引导社会时尚潮流的白领的需求，他们正处于婚龄，需求本身也很大；主流价位应该定位于1000元上下，一、二级城市千元以上，三、四级城市千元以下，真正能让大多数白领消费得起，而且能一年更换几次；产品研发设计突出时尚性、多变性、多元化，并且跟随季节及家居、服装等变化的潮流；品牌设计和传播应强调时尚概念和风格个性，通过时尚杂志、媒体等引导和培养白领消费。

        2 、市场推广力度、精准度要比对手快　　

        在专卖店管理中，顾客信息和基本购买信息的管理非常重要。在现代营销中，广告营销的边际效益递减是不争的事实，而数据库营销能够直接精细化地服务目标顾客，所以顾客数据信息是一项重要的资产。　　

如何吸引人流并把他们变成忠诚客户？营销中讲“推拉”。家纺专卖店的“推”包含定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等。业绩好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列1个月变化一次，重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感，消费者才会受到吸引而走进专卖店。　　

      “拉”包含商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进专卖店内。比如进行促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会等。　　

       人流进了店内，如何留住顾客就是关键了。留住顾客的关键就在于研究顾客的心理活动，并逐一提出解决方案。销售人员要让每一位感兴趣的顾客体验一下产品，记住产品的优点。老顾客是专卖店的优质资产，电话回访、成立会员俱乐部、促销信息告知、节日赠礼等都是提高顾客忠诚度的好方法。　　

       另外，开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期准备上要做足功夫。开业之初，为吸引人流，专卖店可以赠送一些非本品牌的实用型礼品。　

       做市场就像蓄洪，市场推广手段的密集度一旦蓄积到了极限，销量就会喷涌而出。市场推广可利用的环境、时机、事物无处不在，就看能否善于发现与转换。（来源：中国家纺网）